FRANK PARTNERS | Våre tjenester

Tjenester innen due diligence Rådgivings- og opplæringstjenester Tjenester knyttet til tvistemål Tjenester i fremvoksende marked

Kjernen i FPs ekspertise er integritets due diligence. Som spesialiserte forskere og anlaytikkere kan vi identifisere, kontekstualisere og evaluere risikoer knyttet til korrupsjon, bestikkelser og bedrageri. Vi forstår utfordringerne i å utføre undersøkelser i områder hvor informasjonen er begrenset og potensielt upålitelig - nettopp der hvor de lovlige parametere i USAs Foreign Corrupt Practices Act krever at selskapet har en proaktiv tilnærming til risikostyring.

Vi tilpasser vår due diligence til klientenes behov, noe som ofte krever tilpasning til regelverk og stramme budsjett. Ettersom bedrifter bør konsentrere ressursene sine der hvor risikoen er størst, tror vi ikke på løsninger hvor man krysser av i skjema eller av typen "one-size-fits-all". Selv rapporter med lavere kostnader kan utarbeides på en intelligent måte slik at klientens viktigste behov og problemstillinger imøtekommes.

Men billigere løsninger er begrenset. I høyrisikosituasjoner fraråder vi våre kunder å følge disse. Falske positiver eller negativer kan slå tilbake og ikke avklare viktige risikoer en virksomhet virkelig står overfor. En grundig analyse kan spare både kostnader og nerver, og vise de aktuelle myndighetene, inkludert økonomisk tilsyn, at en virksomhet tar etterlevelse på alvor.

Når vi identifiserer risikoer som er ekstremt vanskelige å håndtere, overlater vi ikke våre kunder til å håndtere farene alene. I motsetning til mange andre selskaper i bransjen, er vi ikke redde for å gi våre kunder råd om risikoen forbundet med deres forretningspartnere. Vi forstår at selskaper driver forretninger i utfordrende miljøer og trenger hjelp når de inngår et nytt partnerskap.

Lokale og internasjonale reguleringsorganer slik som FNs Global Compact and the Principles of Responsible Investment, legger økende press på selskaper for at de skal imøtekommende compliance og ESG risiko knyttet til tredjeparter. Dette er en drivkraft for å finne smarte og effektive løsninger for å håndtere det enorme antallet eksisterende motparter - enten det dreier seg om agenter, leverandører eller kunder.

FP jobber tett med compliance- og advokatteam for å utvikle tilnærmingsmåter som gjør bedriftsklienter til ledere innen smart compliance. Vi utvikler risikobaserte verktøy som leverer pragmatiske og skreddersydde løsninger i motsetning til one-size-fits-all-løsninger som ikke håndterer tredjeparter med høy risiko på en effektiv måte. Styrking av rammeverk for intern risikovurdering gir en førstelinje for å granske fremtidig overholdelse av regler, men FPs løsninger gir ikke bare risikostyring av tredjeparter på papiret.

FP bistår også sine klienter med compliance og juss for å sikre bedriftsoppkjøp, presentasjoner for interessenter og vi tilbyr realistiske løsninger for salgs- og forretningsavdelinger som behandler tredjeparter.

Vår ekspertise innen førstehåndsundersøkelser og informasjonsinnhenting gir oss også en fordel når det gjelder å bygge opp pragmatiske og effektive strukturer samt sikre best practice for intern due diligence hos våre bedriftsklienter.

Vi foretrekker å hjelpe våre klienter å unngå tvister gjennom å bistå dem med informasjon om omdømme og råd for risikostyring tilknyttet partnerne sine før de inngår en avtale.

Allikevel vil tvister oppstå i enkelte tilfeller, selv om man har gjennomført selskapsgjennomgang av partnere og oppkjøpsmål, både gjennomført av klienten selv, fra konkurrenter, kunder - og klientens egne ansatte.

FP bistår klientene gjennom hele tvistemålsprosessen, fra en gjennomgang av potensielle tap eller interessekonflikter mellom forretningspartnere og ansatte, til å bistå klienten og dens juridiske rådgivere gjennom hele rettstvisten ved å skaffe støttemateriale via undersøkelser og innformasjonsinnhenting.

Nye markeder utgjør en unik kombinasjon av potensiale og risiko. Vi overlater vurderingen av forretningspotensialet til klientene våre, samtidig som FP sørger for den beste forståelsen av risikobildet.

Når man skal vurdere hvorvidt mulighetene veier tyngre enn risikoen, er det avgjørende å innhente riktig informasjon om forretningspartnerne. Vi har vært vitne til at klienter har gått bort fra prosjekter basert på feilinformasjon. Hvis man baserer seg på enkle informasjonskilder som Google for å operere i komplekse marked, så har man valgt feil strategi. Vi har også eksempler på at selskap har tatt langt større risiko enn de har vært klar over, ved å eksempelvis delta i en offentlig anbudsrunde gjennom en lokal agent uten å forstå forbindelsene mellom agent og kunde.

I nye marked er hovedsaken for selskapene å ta riktige avgjørelser gjennom (a) tilgang til velplasserte medarbeidere og eksperter, (b) skaffe tilgang til avanserte kontekstuelle analyser og (c) forstå hvilke steg man kan ta for å håndtere identifisert risiko.

Det er her du vil få bruk for FP, og det er her vi utmerker oss.

integritet due diligence ESG og menneskerettighets due diligence Etterkontroll etter overtagelse Risikoredusering

Risikokartlegging av compliance og ESG Risiko kategorisering, intern struktur og verktøy Opplæring i due diligence Globalt risikovurderings-program

Støtte i tvistemål Verdisporingg Undersøkelser

Analyse for markedstilgang Politisk risikoanalyse Kartlegging av aksjonærer og
strategisk innformasjons-innhenting

Når man inngår forretninger, uansett om det er med et selskap, en privatperson eller andre organisasjoner, må man undersøke integriteten og omdømmet til den potensielle partneren.

FP bruker ekspertenes teknikker for informasjonsinnhenting inkludert research og analyse av offentlige registre og diskrete forespørsler hos enkeltpersoner. Vår risikoanalyse gir pålitelig informasjon fra trygge kilder som gjør at klientene kan identifisere potensiell risiko og faresignaler samt minimere usikkerhet og ta forretningsbeslutninger på bedre grunnlag.

I konsulentbransjen har man lenge operert med en falsk skillelinje mellom selskapsgjennomgang knyttet til compliance på den ene siden, og ESG på den andre siden. Compliance dreier seg i hovedsak om korrupsjon, bestikkelser og svindel, mens ESG er konsentrert rundt arbeidsvilkår, menneskerettigheter og miljøvernhensyn.

Fra FPs synspunkt fungerer ikke den ene typen uten den andre når risikoer må identifiseres og styres, noe som har gjort oss til pionerer i å kombinere begge typene i en og samme analyse. Nå som FNs UN Global Compact har vært gjeldende i snart to tiår, er bærekraft i alle dens avskygninger en permanent del av agendaen.

Eksempelvis kan man ikke finne ut hvorvidt en nøkkelleverandør i et nytt marked sørger for tilfredsstillende arbeidsvilkår for sine ansatte uten å gjennomføre de riktige undersøkelsene. Kanskje velger man å sende inn en gruppe auditors i to uker, men hva skjer med fabrikken etter at de har reist tilbake?

Det samme gjelder dersom selskapsgjennomgangen av en ny kunde i en jurisdiksjon med høy risiko kun fokuserer på risiko knyttet til korrupsjon og bestikkelser. Da kan man overse risikoen forbundet med integritet og omdømme som følge av menneskerettighetsbrudd og miljøforurensing.

I M&A-situasjoner der mye står på spill, utfører vi ikke bare due diligence når det gjelder styring av målet. Vi evaluerer også risikoen knyttet til målets kunder og tredjeparter (for eksempel underleverandører og distributører), samt arbeidsområder, for korrupsjon, menneskerettigheter og arbeidstakerrettigheter.

Hos FP kan vi ta hand om alle disse elementene når vi foretar selskapsgjennomgang, uansett om det gjelder våre klienters leveringskjede, oppkjøpsmål eller andre tredjeparter.

Selv om det alltid er tilrådelig å gjennomføre en full selskapsgjennomgang av et mål for fusjon eller oppkjøp, er ikke compliance- og ESG-risikoen over etter at overtakelsen er gjennomført. Klienten har ikke bare sikret seg nye forretningsmuligheter, men også nye risikoer.

Til tross for at du prøver å identifisere alle viktige bekymringsverdige forhold gjennom selskapsgjennomgang før oppkjøp, vil du ikke få tilgang til hoveddelen av bedriftens interne informasjon før etter at handelen er gjennomført.

Så snart du har tilgang på innsiden av bedriften kommer det potensielt overveldende arbeidet med å gjennomgå et fjell av ny informasjon. Her kan FP fungere som en høyre hånd for compliance- og M&A-teamet. Vi kan bistå med en intern compliance-analyse av nyervervelsen, identifisere sårbare områder og tegne opp et veikart for å ta hånd om disse, samt forbedre det overordnede rammeverket.

Bedrifter som driver forretninger i problemområder vil nesten alltid støte på en viss grad av risiko tilknyttet forretningspartnere og kunder. En selskapsgjennomgangsrapport kan fremheve risikoen knyttet til en tredjepart, men denne rapporten vil ikke vise hvordan risikoen skal håndteres dersom partnerskapet fortsetter.

FP mener at compliance ikke bør stå i veien for forretningsforbindelser. Derfor veileder vi våre klienter slik at de kan minimere en slik risiko. Hvis man har avdekket en compliance-risiko og bedriften allikevel ønsker å fortsette partnerskapet er det desto mer avgjørende å få på plass tiltak for risikostyring slik at risikoen ikke manifisterer seg. FP gir råd om tiltakene som kan settes igang før overtakelsen eller etter overtakelsen.

Det første trinnet i å utvikle en pragmatisk etikk- og compliance-struktur innebærer et objektivt og kritisk blikk på selskapets aktiviteter, for å identifisere hvor de viktigste ESG- og compliance-risikoene befinner seg. Stiller selskapet de riktige spørsmålene for å identifisere risiko forbundet med leverandører og tredjeparter, samt miljø- og menneskerettighetsspørsmål? Står selskapet overfor risikoer som er spesifikke for en bestemt industri eller geografisk region?

FP har omfattende erfaring med å forstå og identifisere risiko og utfordringer globale selskap står ovenfor, og vi tilbyr uavhengig og ekstern evaluering. Vi nøyer oss ikke med å gi en oversikt - vi tegner et veikart som lar deg ta hånd om utfordringene steg for steg.

Med forretningspartnere over hele verden - nye og allerede eksisterende - inkludert leverandører, distributører og agenter, er det vår tid med FCPA og UK Bribery Act avgjørende at selskaper er i stand til å identifisere og vurdere de riktige risikofaktorene. Vi hjelper våre kunder med å finne en pragmatisk og risikobasert tilnærming til å overholde samsvar og ESG-risikoer.

Mange kunder samarbeider med tusenvis av tredjeparter, noe som krever grundige og tilpassede due diligence-studier: de mange forskjellige risikokategoriene må være forankret i en diversifisert tilnærming til due diligence. Med en velformulert risikokategoriserings- og evalueringsprosess, kan selskaper redusere antall tredjeparter når risikonivået stiger. Dette gjenspeiler en risikobasert tilnærming som fokuserer på tredjepartene med høyest risiko.

I en innledende fase går vi gjennom selskapets initiativer med tredjeparter basert på styrker og svakheter. Som neste trinn oppretter vi en dialog med selskapets aksjonærer, samt salgs- og forretningsavdelinger som behandler tredjeparter. I kombinasjon med FPs ekspertise innenfor risikostyring av tredjeparter, vil en slik analyse sørge for at det foreslåtte rammeverket for selskapsgjennomgang er skreddersydd til klientens virksomhet og visjon.

Funnene vi gjør brukes for å opprette et verktøy for risikokategorisering som klienten kan bruke til å evaluere tredjeparter og beregne en risikoscore. Dette programvarebaserte verktøyet er enkelt å bruke samtidig som det har en avansert tilnærming til realistisk beregning av tredjepartsrisiko. FP utvikler også pragmatiske prosesser for risikostyring for å imøtekomme ulike risikokategorier med en skreddersydd intern struktur for selskapsgjennomgang, inkludert spørreskjema, maler, opplæring og andre verktøy.

Hvis man tar i betraktning det enorme antalet tredjeparter som de fleste selskaper er involvert i, er det avgjørende å etablere en intern prosess for selskapsgjennomgang for å identifisere og håndtere risiko på en proaktiv måte. Flere løsninger i markedet er begrenset og ikke transparente nok, noe som kan gjøre selskaper sårbare ved å gi dem en falsk oppfatning av sikkerhet og etterlevelse. FP etterlyser en mer effektiv ressursbruk, samt større synlighet og kontroll over de grunnleggende risikovurderinger som kan gjøres i egen regi av de som kjenner et selskap best.

En effektiv grunnleggende screening av tredjeparter krever at de ansatte er opplært i informasjonsinnhenting og kan kunsten å vurdere risiko knyttet til omdømme og integritet på en effektiv måte.

FP tilbyr sine klienter skreddersydd opplæring i seskapsgjennomgang, noe som gir tilgang til bransjens best practice. Dette sørger for å håndtere tredjepartsrisiko, holde oversikt for kontrollmyndigheter, samt forbedre selskapskultur og øke bevisstheten rundt risiko.

FP gir råd til selskaper om hvordan de kan håndtere størsteparter av sin selskapsgjennomgang av tredjeparter internt. Allikevel er det et segment av tredjepartene som må anses som kritiske og derfor krever en mer avansert respons enn det man kan klare med egne ansatte.

Slike tredjeparter karakteriseres gjerne av en høy compliance-risiko kombinert med et betydningsfullt kommersielt potensiale, noe som gir både stor risiko og store muligheter for klienten.

En slik situasjon kan kreve at man bruker ressurser på å leie inn en spesialist som FP for å gjennomføre en selskapsgjennomgang, både av forretningshensyn og med tanke på overhold av lovverk. Eksempelsvis er det usannsynlig at en lovgivende myndighet vil godta en selskapsgjennomgang som begrenser seg til engelskspråklige ressurser når man inngår en avtale med et statseid selskap i Iran via en lokal salgsagent.

FP bistår sine klienter med utvikling, ledelse og utføring av programmer for global selskapsgjennomgang. Dette innebærer vanligvis også selskapsgjennomgang på flere nivå slik at klientens budsjett fokuseres på de mest kritiske tredjepartene ut fra de høyeste risikofaktorene.

Tvistemål er en del av dagens forretningsverden. Ettersom internasjonale tvistemål blir stadig mer kompliserte, leies FP inn av selskaper og advokatfirma for pålitelige og gyldige bevis i både sivile og straffesaker.

Det å finne og forstå relevant informasjon - slik som å identifisere toppen av komplekse selskapsstrukturer eller å finne tidligere ukjente bevis eller vitner, kan være forskjellen mellom å vinne eller tape rettssaker.

Våre analyser og informasjonsinnhenting har hjulpet klienter å fine riktig strategi for å bygge sterkere saker, for eksempel ved erstatningskrav eller å avvise rettstvister.

Klienter henvender seg til oss når de prøver å spore et individs eller et selskaps aktiva. Dette kan være en del av en bedragerietterforskning, for å spore opp tapte eller stjålne aktiva, eller som oppfølging av et individ eller selskaps konkurs. Vi gjennomfører regelmessig sporing av aktiva som ledd i rettsprosesser, for eksempel før erstatningskrav fremmes.

Fysiske og finansielle aktiva skjules ofte i flere jurisdiksjoner, men våre researchere vet hvor de skal lete etter ulike typer informasjon - og viktigst av alt - de vet hvordan de skal få tak i den.

Vårt reseachteam støtter klienter når de prøver å rydde opp i svindel eller andre beskyldninger om uregelmessigheter som har funnet sted i et forretningsmiljø. I nære samarbeid med klientens interne og eksterne juridiske rådgivere, prøver FP å kartlegge faktiske forhold slik at potensielle regelbrudd blir avdekket. I saker hvor slik støtte trengs, vil FP hente inn tjenester fra eksperter innen regnskap og juridisk bistand og datagjenoppretting.

Vi tilbyr også tjenester på stedet, det være seg i en by eller på landsbygda, hvor klientens virksomhet er forankret. Dette inkluderer uavhengig granskning i organisasjonen i tillegg til hos lokale myndigheter og samfunn ved hjelp av FPs regionale eksperter og pålitelige kilder på stedet.

Ettersom utsikten til vekst minker i utviklede marked, utvider bedrifter stadig horisonten på jakt etter nye muligheter - enten gjennom investeringer eller oppkjøp. Det er regelen snarere enn unntaket at slike muligheter er tveeggete sverd - høyere vekstmuligheter går hånd i hånd med økte nivå av faktisk eller potensiell korrupsjon og andre former for risiko.

Både multinasjonale selskaper som investerer i nye marked og regionale selskaper som planlegger investeringer i Europa søker hjelp hos FP for å forstå kompleksiteten i et nytt marked, identifisere potensielle risikoer og iverksette tiltak hvis slik potensielle risikoer skulle manifestere seg i realiteter.

Selskap som er aktive i det globale markedet møter ofte vanskeligheter med å navigere i det politiske landskapet, lokalt og regionalt, når de planlegger investeringer eller forhandler om kontrakter. Endringer i styresmaktene, eller ustabile myndigheter kan også ramme et selskaps eksisterende drift.
Det å identifisere viktige politiske endringer - innen politisk lederskap, beslutningstakere, markedsreguleringer eller kontrakter - før de offentligjøres måneder senere, gjør det mulig å forbedre planleggingen før brudd, sikre posisjoner, drive lobbyvirksomhet blant interessenter og håndtere systemrisiko som en del av en løpende forretningsstrategi.

Slik informasjon får man ikke gjennom offentlige handelskontor i det aktuelle området eller hos konkurrenter. Ettersom FP er spesialister på feltet, kan FP bedrive overvåking og regelmessige rapportering på slike felt basert på både analyse og lokalt tilgjengelig informasjon i tillegg til informasjonsinnhenting innen politikk og marked slik at bedrifter kan være tidlig ute med å planlegge og få fordelen av å være ett steg foran konkurrentene.

I et globalt marked hvor konkurransen stadig tilspisser seg, kan klienter i alle bransjer nyttiggjøre seg pålitelig informasjon for å få konkurransefortrinn. FPs tilnærming er å gjennomføre informasjonsinnhenting på høyeste nivå gjennom velutviklede nettverk.
Slike uvurderlige analyser kan dreie seg om myndighetenes politiske og økonomiske beslutninger, eller planlegging og beslutningstaking for klienter som står overfor en vanskelig situasjon i nye marked som Afrika eller Midt-Østen.

I tillegg har vi gitt råd til klienter fra nye marked om politiske og forretningsmessige strukturer i etablerte europeiske økonomier.
En informert og innsiktsfull strategi basert på FPs informasjonsinnhenting og analyse kan utgjøre forskjellen mellom suksessfull og etisk konkurranse i et åpent marked og tap av store investeringer i budsystem karakterisert av svindel og korrupsjon. I de fleste tilfeller er nøkkelen til gode forretningsavgjørelser å vite hvem som er de virkelige beslutningstakerne. Dette kan oppnås ved å bruke FPs kartlegging av interessenter, noe som igjen er basert på pålitelig og strategisk informasjonsinnhenting.